今天的企業(yè)越來越重視內(nèi)容營銷。好的內(nèi)容總是能引起公眾的共鳴,而創(chuàng)造性的內(nèi)容總是能引起其他人的傳播和分享。所以,只要企業(yè)能夠制作出高質(zhì)量的內(nèi)容,就不怕吸引不到流量。此外,內(nèi)容營銷優(yōu)于廣告。在這里,我們分享內(nèi)容營銷的五大精髓
1、零啟動:我相信很多人都讀過0到1
如何從0到1開始在互聯(lián)網(wǎng)操作之中,主要有三種操作:內(nèi)容操作(拉新)+活動操作(促活)+用戶操作(留存)。創(chuàng)意內(nèi)容將立即轉(zhuǎn)移給種子用戶,并通過活動介紹和補(bǔ)貼刺激第二批用戶。當(dāng)有一定的數(shù)據(jù)和用戶積累時,用戶操作將逐漸成為核心
2、病毒式傳播
為什么杜蕾斯微博內(nèi)容會成為關(guān)注的焦點(diǎn),比如節(jié)日、社交熱點(diǎn),甚至明星丑聞。當(dāng)許多明星發(fā)生事故時,人們不看新聞,但因?yàn)閮?nèi)容更有趣、更有激情。產(chǎn)品屬性和內(nèi)容營銷一脈相承
艾·里斯在《廣告的衰落與公共關(guān)系的興起》一書之中,指出公共關(guān)系更適合新品牌,并起到了點(diǎn)火作用;廣告更適合老品牌,這是催化劑的作用。許多國之內(nèi)機(jī)構(gòu)將公共關(guān)系視為事件營銷、新聞發(fā)布會、媒體平臺炒作或在線水軍營銷。虛假的欺騙太多了。這里沒有例子,但事實(shí)告訴我們,“廣告在下降,內(nèi)容在上升”。沒有人喜歡廣告,但每個人都喜歡內(nèi)容
3、構(gòu)建縱向精準(zhǔn)營銷
在傳統(tǒng)營銷之中,我們經(jīng)常談?wù)撃繕?biāo)客戶的定義。這個定義仍然太寬泛。這是一種經(jīng)驗(yàn)營銷。在大數(shù)據(jù)時代,每個人都貢獻(xiàn)數(shù)據(jù),并帶有自己的標(biāo)簽。人類的行為在與內(nèi)容的不斷交互之中緩慢地被記錄下來。瀏覽產(chǎn)品時可用的個人標(biāo)簽非常有限。例如,瀏覽尿布的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,閱讀一篇關(guān)于0-6個月大男孩如何選擇尿布的文章,獲得的信息非常不同。后者會立即告訴系統(tǒng),你家里有一個男孩,他0-6個月大。這只是一個一句話的標(biāo)題,而數(shù)百個字的文字得到更多的標(biāo)簽,這有助于建立一個全面的用戶肖像!作為標(biāo)題的作者,作者曾在一年后參加過一次關(guān)于今天標(biāo)題的會議,他們的標(biāo)簽達(dá)到了驚人的220萬
4、停留時間-提高轉(zhuǎn)化率
網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)既是流量戰(zhàn),也是時間戰(zhàn)!正如羅fat演講《時間之友》所言,為什么巨人們要爭奪時間,因?yàn)槊總€人都有有限的時間。今天頭條新聞的76分鐘停留時間一度讓業(yè)界感到恐慌,因?yàn)檫@個停留時間意味著你只能使用微信,然后你就可以使用它
在線零售停留時間與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。通過后臺可以看到商品停留時間、活動停留時間和主頁停留時間,從而不斷提高頁面內(nèi)容。你待的時間越長,你購買的可能性就越大
有趣的是,就停留時間而言,在線取決于內(nèi)容,離線取決于餐飲。這就是為什么許多線下購物、便利店和其他餐飲越來越受歡迎的秘密。就連宜家和米其林也做餐飲,而且他們?nèi)匀蛔龅煤芎?/p>
潛在消費(fèi)挖掘-提高客戶單價(jià)和總數(shù)量:人們的顯性消費(fèi)約占20%,隱性消費(fèi)占80%。許多人不知道自己想要什么,但他們可以通過閱讀內(nèi)容找到更多需要的商品。所以搜索淘寶已經(jīng)成為購物淘寶。搜索是人們的明確需求,而內(nèi)容可以挖掘潛在需求。隨著內(nèi)容的不斷擴(kuò)展,你會發(fā)現(xiàn)搜索的頻率在下降,你可以通過內(nèi)容獲取標(biāo)簽,從而通過算法進(jìn)行系統(tǒng)推薦,算法越來越準(zhǔn)確
因此,企業(yè)非常重視內(nèi)容,所以他們寧愿花高薪尋找內(nèi)容營銷者,也不愿花高價(jià)做廣告。早期不是一次性消費(fèi),而后者是一次性消費(fèi),投資效果未知。在這種情況之下,最好把更多的時間花在內(nèi)容營銷之上
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